一、泰国工程机械市场分析

泰国地理位置优越，是进入亚洲核心地区的门户。泰国目前是全球大、增长快的市场。该国与中国、印度和东盟国家间的贸易非常便利，同时可以方便地进入大湄公河地区，这里的新兴市场具有巨大的商业潜力。泰国是东盟的创始国之一。该国卫浴东盟各国的中心，地理位置优越，除泰国本国6,700万人的繁华市场外，还可以方便地接触到本地区具活力的市场，覆盖人口数达到6亿人。

随着泰国基础设施领域和大型公共项目持续增长，预期居民住房和其他房产项目需求将继续保持上行趋势。预计挖掘机、装载机和起重机的销量将持续加速增长。据泰国海关统计，2016年1-6月泰国货物进出口额为1,982.3亿美元，其中，出口1,046.6亿美元；进口935.6亿美元。贸易顺差111.0亿美元，增长422.8%。6月当月，泰国货物进出口346.3亿美元。其中，出口182.0亿美元，增长1.8%；进口164.4亿美元。贸易顺差17.6亿美元。1-6月，泰国与中国双边货物进出口额为307.6亿美元。其中，泰国对中国出口104.6亿美元，占泰国出口总额的10.0%；自中国进口203.0亿美元，增长4.2%，占泰国进口总额的21.7%。泰方贸易逆差98.4亿美元，增长20.4%。截止到2016年6月，中国为泰国第二大出口市场和第一大进口来源地。

泰国工程机械市场份额的30%来自于政府采购，但这些采购只限于新设备。来自从事大型公共基础设施建设的大型国内承包商的需求占据了另外30%～35%的市场份额，而且主要是对新设备的需求。

日本在泰国工程机械市场中占据领先地位。市场上有40%以上的液压挖掘机来自小松（Komatsu）、神钢（Kobelco）和日立（Hitachi）这三大日本制造商。作为日本最大的制造商，小松公司在挖掘机和装载机的市场份额中均达到了30%，同时还占据了电动压路机和推土机5%的市场份额。具有竞争力的价格、可靠的质量和良好的售后服务是小松公司的三大优势。小松公司在泰国当地进行挖掘机的组装生产，产品同时面向泰国国内和出口市场，因此其可以提供低于其他厂家价格的产品，这样就对关注价格的购买者更具吸引力。另外，由于其在泰国当地进行生产，因而更能够得到一些政府项目的青睐。

和小松公司不同，其他的日本厂商，如神钢、日立、酒井（Sakei）和古河（Furukawa）等只在一种或几种设备市场上取得了成功。神钢和日立只在挖掘机市场，酒井只在滚轧机市场（占比15%）上具备竞争力，而古河只占装载机市场份额5%。这些日本厂商在各自的设备市场中凭借“质优价廉”参与竞争。

美国也是泰国工程机械市场的主要竞争者之一。除在挖掘机市场中以29%的份额排名第二以外，美国厂商在大多数的设备市场份额中占据首位。美国厂商在电动压路机和推土机市场中占比90%以上。此外，泰国销售的80%以上的滚轧机和60%以上的装载机也为美国品牌。高质量和技术先进是美国厂商的主要优势，他们在更看重技术、性能和耐久性的设备市场中占据统治地位。但是，美国产品通常售价稍高，这使其在更看重价格而非质量的设备市场竞争中处于劣势。

美国进口产品在价格上的劣势部分源于高昂的运输费用。在大型工程机械设备的运输上，美国和泰国间遥远的距离如同给其竞争对手创造了增值效果。一家美国品牌的主要经销商表示，美国产品的运输成本最高占到了产品总成本的10%。为了克服成本劣势，美国厂商主要从建立在泰国附近地区的制造厂向泰国出口。例如，泰国市场上80%的美国品牌挖掘机来自美国建在中国和日本的工厂，这就解释了中国为何是泰国工程机械的第二大进口来源地。同样，泰国从日本进口的金额中也包含了某些美国品牌的产品。

泰国工程机械市场份额的30%来自于政府采购，但这些采购只限于新设备。来自从事大型公共基础设施建设的大型国内承包商的需求占据了另外30%～35%的市场份额，而且主要是对新设备的需求。从事房地产项目和其他私营工程的小型承包商的需求占据了其余的市场份额，这些承包商由于资金有限，一般都会购买二手设备。不管承包商经济实力如何，一般都不会租赁设备。私营部门的设备采购主要由当地的银行和金融机构提供贷款支持。

政府采购一般通过招标方式进行。大多数情况下会要求投标者是泰国的注册公司。此外，政府采购会涉及更多的人员和更长的时间以便做出决定。有意愿的供应商应该在进程的最初阶段，即当实际用户准备提出其要求规格的时候就开始有所准备。这样可以确保其提供的产品符合用户的要求，因而具备竞标的条件。由于泰国政府设立了一个委员会，可以决定包括工程机械在内的主要设备的政府采购计划，因此供应商们还必须发展同许多相关人员的人际关系。正确的策略和良好的人际关系是不可或缺的重要因素，同时当地公司与其外国同行相比也占据优势。因此建议有意向的企业能够和一家当地代理商共同开拓泰国市场。

若想在私营设备市场上获得成功，同样需要一家当地经销商的帮助。私营用户在购买产品时主要考虑的是当地经销商的声誉和提供售后服务的能力。另外，在竞争激烈时良好的客户关系往往起决定因素

二、泰国曼谷工程机械展览会INTERMAT ASEAN

东盟地区首屈一指的国际性工程机械展！

举办地点： 亚洲 - 泰国 - 曼谷

展会行业： 机械

展会英文： INTERMAT ASEAN

举办周期： 两年一届

展会规模： 10000-20000

首届举办： 2001年

举办展馆： 泰国曼谷IMPACT展览中心

IMPACT

展会主办方： 泰国Impact会展管理有限公司

Impact Exhibition Management Co., Ltd.

展会介绍

东盟地区首屈一指的国际性工程机械展

泰国工程机械展INTERMAT ASEAN在成功举办多届的基础上，2017更名后将由国际知名的工程机械展组织方：法国爱博集团（世界三大工程机械展主办方之一的法国工程机械展组委会）和泰国权威主办方IMPACT集团联合主办。该展览会每两年一届，展出规模20,000平方米，展商400余家。泰国工程机械展览会是被公认的泰国规模大的工程机械、设备和技术的国际性展览及会议，为供应商提供一个展示新机械、设备、工具及科技的优秀贸易平台。其目的在于展示主打产品、演示新产品和增加企业间的业务联系于商业机遇。

展会现场聚集了行业内新的机械、设备、器材和技术，为展商吸引专业买家提供了优秀的展示平台。据调查，展会的同期会议是由泰国承包商协会主办的具有高度互动性的工作坊、研讨会、交流系列的活动，由建筑业专业领导，通过教程、案例分析、战略设计、趋势探讨、技术和解决方案等进行，使展商及观众能够与工程建设领域的专家共同深入交流。该展汇集了300多家工程机械行业的领导企业与品牌。

泰国曼谷工程机械展览会展品范围

建筑建材机械、工程机械及车：建材机械、施工机械；起重机械和输送设备；施工设备、工具、建筑处理和混凝土机械；水泥机械等；模板脚手架；施工现场设施；及各类配件；工具等

矿业产品：采矿业、采矿设备；物探、化探、航测遥感、测绘服务、地质数据处理、技术服务：自动化和信息服务公司、软件开发、数据处理设备、实验室分析仪器、仪表

采矿设备：采掘设备、装载设备、运输设备、提升设备、器材、施工机械

矿物加工：破碎粉磨设备、矿用筛分设备、洗选设备

安全环保：通风设备、除尘设备、防护设备等

采矿机械设备、铲运机、运输车：（起重机、输送带、地下装载机和卡车、矿井电气火车头）；露天坑口技术；辅助机械和设备（压缩机、柴油发电机、地下燃料加油机、运输设备、岩石粉碎机）；开矿工程工具与设备、硬金属工具、研磨剂、金刚刀具；工艺设备；采矿工程通风；钻探技术和材料；各类泵类等

三、泰国商务签证办理攻略

中方资料：

1）、有效期6个月以上的护照，

2）、填写完整的签证申请表

3）6个月内两张护照尺寸照片，尺寸35×45mm（护照照片大小）

4）、中方公司出具的派遣函原件（英文或泰文）（注明申请人的姓名，护照号，职务，收入情况、停留时间、详细联系方式，以及赴泰国的目的和停留期限、保证按期回国担保人签字，加盖公章，附担保人名片，领导亲笔签名（同行人不可相互签名，法人可以是人事签名）

5）、中方公司出具营业执照副本复印件，需有年检记录，或组织机构代码证复印件并盖公章

6）、机票酒店预订单一份

外方资料：

1）、由泰国有关部门或邀请单位出具的邀请信原件，（必须注明申请者的姓名和在泰国停留期限；在邀请信上签名的是泰国人，其名字必须在公司董事会的名单中；在邀请信上签名的是外国人，附送他、她的工作许可证复印件）

如在邀请信上签字的是泰国人，其名字必须在邀请公司董事会成员名单中显示，如在邀请信上签名的是外国人，需提供邀请人的工作许可证复印件

2）、公司当年的注册文件一套（营业执照、董事会名单、经营范围介绍、税单）

股东名单，营业执照，公司简介，经营范围介绍，资产负债表和税单

3）工作许可批文，wp3 或boi批文

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